En medio de un año difícil debido a la pandemia del coronavirus, Kapazi cerró 2020 con un excelente logro. La empresa fue la gran ganadora del mayor premio de marketing y ventas del país, el Top de Marketing ADVB-PR.
El logro se debe al caso “Alfombra sanitizante: transformando la crisis en oportunidad durante la pandemia” y le valió a Kapazi el trofeo en la categoría Industria, además del gran premio del Top de Marketing ADVB-PR 2020. El Grand Prixx se otorga al caso con mayor puntuación entre los ganadores de las otras 7 categorías.
Sobre el caso
El caso de la alfombra sanitizante de Kapazi demuestra que es posible transformar los momentos de crisis en oportunidades. A comienzos de 2020, la empresa vio caer su facturación más del 70% durante el pico de casos de covid-19. Pero como la innovación es uno de los grandes lemas de Kapazi, la solución encontrada fue invertir en nuevas tecnologías y equipos para crear una línea de alfombras sanitizantes que pudiera colaborar en la lucha contra el coronavirus.
“Cuando todo se detuvo, decidimos investigar. Tenemos algunos socios internacionales y nos informamos sobre lo que estaba ocurriendo en mercados que vivían una situación con casi 60 días de ventaja respecto de nosotros. Fue gracias a esa investigación que todo sucedió”, cuenta Jonathan Kapazi, director comercial de Kapazi.
Para divulgar la alfombra sanitizante, se utilizaron numerosos canales. Hubo varios anuncios digitales, videos, televisión y materiales de ventas. Además, se establecieron alianzas con influenciadores e incluso se realizó una campaña con el Doctor Bacteria. El resultado de todo esto se expresa mejor en cifras:
- 2 millones de alfombras y derivados vendidos directamente;
- 2 millones en ventas a través de socios acreditados;
- Facturación de más de R$50 millones;
- Exportación a cuatro países: Chile, Argentina, Paraguay y Uruguay;
- Más de 30 millones de impresiones de la marca en internet;
- Más de 2500 puntos de venta.
A pesar de todos estos resultados positivos, Jonathan Kapazi destaca otra cifra. “Más importante que las cifras financieras que logramos alcanzar con la alfombra sanitizante fue la manera en que conseguimos impactar vidas. Se generaron 333 nuevos empleos durante la pandemia”, cuenta.
Sobre la premiación
Cada año, ADVB-PR 2020 premia a las empresas que se destacan en las áreas de marketing y ventas. Pero la edición del último año fue histórica. Además de batir el récord de inscripciones, la premiación consagró a empresas que marcaron la diferencia y a profesionales que tuvieron que ser resilientes y creativos para superar la crisis.
La evaluación rigurosa fue realizada por 70 jurados, mientras que la directiva de la asociación se unió a grandes nombres de las áreas de marketing y ventas para definir a los ganadores de cada categoría. En cuanto al recuento, se realizó en una plataforma virtual y fue auditado por Datacenso Pesquisa e Inteligência de Mercado.
Sobre Kapazi
Industria paranaense de alfombras y moquetas, Kapazi es una empresa familiar que lleva 42 años en el mercado. En los últimos años, la empresa llevó a cabo un proceso de profesionalización del equipo y ya está cosechando sus frutos. “Este premio no es un logro individual. Por eso, debemos compartirlo con todos los profesionales que forman parte de la reestructuración de nuestro negocio”, celebra Jonathan.
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